南方日报记者重点监测的项目销售显示新动多个热点楼盘均表示超额完成国庆销售任务。受访者供图

　　“保利在广州劲销50亿元，逾套j9中海在广州6个主力项目累计成交37.4亿元，广州万科广佛总成交近30亿元，楼盘招商蛇口广州公司成交超14亿元，多个单盘越秀地产提前达成销售超150%目标……”

　　国庆假期结束的项目销售显示新动第一个工作日，A股迎来千股涨停的逾套开门红，一批龙头房企亦纷纷披露了今年黄金周的广州销售“战绩”。7天假期里，楼盘南方日报记者持续跟踪监测了广州20多个重点热盘，多个单盘发现大多项目均迎来人气激增、项目销售显示新动成交翻倍的逾套回暖气象，且整体透露出5个显著的广州新动向。

　　广州市房协有关专家表示，楼盘这些动向主要受到近期国家和地方楼市政策优化调整的j9影响，特别是广州全面取消限购政策以及近期国内主要股指连涨，明显提振了行业信心，为房地产市场加速回暖和平稳健康发展提供良好的基础条件。

　　动向1

　　市场热度显著升温

　　境外购房者涌入

　　国庆期间广州楼市日均成交量较去年同期大幅增长。多个楼盘销售负责人告诉记者，国庆7天项目日均成交量是去年同期的2—4倍，黄埔新城、万溪理想花地、增城金茂万科都会四季3盘销售均突破200套，其中黄埔新城以210套位列广州销量榜首；中海大境、越秀观樾、保利珠江天悦、长隆万博悦府等单盘成交均突破10亿元，新世界星辉完成300%的国庆销售指标。除保利、中海、万科、招商和越秀等重仓广州的龙头企业以外，华润、中建、龙湖、广州城投等其他房企亦发来捷报，截至记者发稿时，多家企业仍在汇总业绩。

　　随着一系列重磅政策利好的持续释放和落地生效，来自美加、东南亚、澳洲等国家和地区，以及我国香港和其他省区的购房者纷纷涌入市场，加上本地市民的回归，使得大多数售楼部的人气大涨，甚至出现排队看房、签约的现象。中建玖合未来方洲、中海大境、保利珠江天悦、保利天汇、越秀万博城等至少有15个热点楼盘，国庆期间累计接待来访人数达到1000—2000组不等。其中，保利雅郡到访超1700组、万科黄埔新城单盘假期来访突破2000组。

　　动向2

　　满足2孩、3孩家庭

　　刚需房市场显著升温

　　小户型刚需房是上班族最青睐的产品。新世界等企业顺势推出4—5房的小户型产品，有效满足了2孩和3孩家庭的需要。位于周边城区以刚需用户为主的项目同样迎来热销，如白云区招商雍云邸成交达1.4亿元。

　　改善型需求释放：除了刚需房市场外，大盘层、复式、叠墅等改善型住房的需求，也在国庆期间得到了释放。保利、万科、越秀、中海、广州城投等龙头开发商，均推出了设计时尚、得房率较高等以新生活方式为卖点的改善型项目，也取得了不错的销售成绩。

　　其中，海珠区改善盘中海大境，来访创每日200组新高，累计成交创13亿元新高；保利珠江天悦到访客户约1500组，成交超百套，成交金额约12亿元；万科黄埔新城也推出了220平方米—280平方米的大平层产品抢客。

　　动向3

　　房企促销力度加大

　　优惠活动多样

　　为了促进成交，广州许多龙头房企在国庆期间推出了形式多样的优惠活动，包括一口价特惠单位、赠送全屋家私电器或物业管理费等大礼包等。中海一项目在国庆前三天甚至安排直升机接送活动，累计接待了近500人从项目所在地飞越海珠湿地，顺带宣传了一把海珠湿地的绿色之美。

　　部分房企甚至推出了抽奖送豪车等极具吸引力的促销活动，进一步激发了购房者的购买欲望。保利招商中央公馆的优惠不仅包括低首付、低月供、首期付款百分之五起，成交就送品牌家电、还“送车”，购房者可以选择直接获赠价值22.8万元的蔚来汽车。

　　动向4

　　市场信心逐步恢复

　　购房者决策周期缩短

　　随着政策利好的不断释放和市场热度的升温，记者实地走访过的20个重点楼盘，销售负责人均表示，购房者的决策周期明显缩短。许多购房者不再持观望态度，而是果断出手购房。一些国外华侨和外省客户甚至当天看房，当天就下定。

　　新世界耀胜尊府的购房客中有近半数是港澳等外地客户，其中4日一早还引来美加华人看楼团出手购房两套。保利天瑞也迎来深圳、澳门及俄罗斯等地客户，认购多套大平层产品。

　　业内专家表示，全面取消限购政策的实施有望释放市场需求，而国内资本回流、股市加速回暖，亦有效提振了市场信心，为促进房地产市场平稳健康发展夯实了基础。

　　未来，随着更多政策落地生效，社会经济持续向好，广州楼市有望实现平稳过渡并加快回暖进程。

　　动向5

　　品牌力产品力互卷

　　市场分化特征明显

　　在国庆期间的楼市交易中，品牌力和产品力的互卷是突出特点。综合素质高的项目成为更多看楼者青睐的目标。这些项目往往拥有更好的户型设计、园林环境、社区文化氛围营造，更好的商业、教育、医疗和交通配套，同时有高的物业服务水平等。靠近山海湖林的一线景观房，被视为稀缺性的高价值住房产品。

　　卖点不突出的项目成交乏力：相比之下，一些位置较偏、设计理念比较落后、品牌显识度不高，没有突出卖点的项目，虽然也推出了降价等促销活动，但成交情况相对不佳。这意味着，尽管假期市场显著回暖，但市场分化的现象也在加剧。

　　南方日报记者 冯善书 柴亚娟

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